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郭玉芳:蓄势待发,等待开启下一个巅峰

采访/作者/胡雪琳


   【人物介绍】郭玉芳,北京巨成多美科技有公司商务团队负责人,拥有10余年的市场工作经验,熟悉金融、设计、互联网行业,消息灵通,人脉资源丰富。目前专注于互联网及细分行业商务BD和高端职位推荐,具有丰富的沟通技巧和服务意识,能够深度发掘合作伙伴需求,致力于为客户提供更优质的猎头服务体验。


  编者按:《朗读者》曾有一期的内容是探讨“等待的意义”,其中有这样一段话:“等待是一场我们和时间之间的博弈,我们凭借着智慧与耐力,与未来做交换,等待是不可知的,是一份考验,一天一天,一步一步走向希望或失望,除非到达终点,否则无人能评价等待的意义。”


  换言之,其实我们每个人都在用自己手中的筹码去换取期许和结果,但好事物的呈现,往往需要靠时间的酝酿和发酵。而这个过程也是最为考验一个人的沉稳心的时候,尤其对于职场女性来说,她们通常还需要平衡工作和结婚生子之间的问题,成功对她们而言,更需要用努力去熬无数个漫长的日夜,用时间去证明自己的可能性。


  当然,在这当中少不了对自我的清晰认知,对职业生涯的明确规划,以及对未来的合理安排,最后还要添一点义无反顾的勇气做指引,就像郭玉芳所说那样,既然方向已定,那最简单的目标就是把眼前的事情做好,一阶一阶地向前迈进,等待着将至的巅峰。


  关于过去:换个方式表达自己


  如果把设计和金融两者展开做比较的话,设计或许可以被定义为柔性存在,这是因为它除了需要满足客户需求外,更多呈现的是作者本身理念及诉求的表达。而金融之所以被划分为理性的存在,是因为,它本身就是由各种客观事物相互综合所产生的“化学反应”,很难因个人的意志去扭转整个大局。


  但无论是那种选择,对郭玉芳来说,都是一种表达自我的方式。“尽管设计和金融是两个完全不同的领域,但却都是我所热爱的方向,人生奇妙之处有时就在于,当你选择一个方向时,你并不知道它会牵引你找到另外一种可能。”


郭玉芳:蓄势待发,等待开启下一个巅峰


  虽然金融行业对郭玉芳来说是一个特别的所在,但她在大学报读平面设计专业时却从未想过,今后的职业生涯会选择与所学专业毫无关系的方向,并且一做就是十年的时间。


  “此中的机缘是因为,我当时所从事的设计公司与金融公司的总领导为同一个人,可能是因为工作能力和态度得到了他的认可,所以把我调到了金融公司,而最终之所以选择投身金融的浪潮里,是看重它的发展前景和人脉的积累。”


  有人说:“如果不能趁浪前行,终将会被这个时代所淘汰。”不可否认,尤其在互联网高速发展的当前,科技与金融的结合,也为这行业注入不少神奇的色彩,想要置身其中,自然不是件容易的事情。


  “当时工作的单位性质定位于拟上市企业的辅导,由于我没有经验,所有的事情都需要从零开始,从细节入手,最初我只能先从入门知识学起,然后考取从业资格证,之后再根据工作内容查漏补缺,有针对性的学习。”


  虽然她已经可以用清淡的笔触,看似云淡风轻地勾勒着过往,但再回忆那段时光,郭玉芳说感受依然清晰可知。


  “那时所有的情绪都被压力缠绕着,因为不管是身边的同事还是工作所接触到的律师、会计师、劵商都非常优秀,而我并不属于个中佼佼者,且学历也不高,不过好在我韧劲十足,从未想过放弃,我始终觉得努力是可以改变一切的,这也是我之所以能够坚持将近一年的时间,周末都在公司度过的原因之一。”


  尽管那段经历会带着些许难熬的印记,但在郭玉芳看来,收获远大于付出。“到现在想起,仍然挺感谢当时的领导和那段学习及工作的经历,让我有机会去了解、去接触未知的领域和知识,这也对我后来的工作产生了很大的帮助。”


  过往十余年的职业生涯,对郭玉芳而言,是日复一日的积累、沉淀、蜕变,虽然未取得传统意义上的功成名就,但能够在平凡中遇见自己、改变自己、提高自己,趋于自己心中理想的样子,何尝不是另一种成就呢。


   关于未来:下一个十年从新出发


  2019年郭玉芳结束原来的金融工作,选择再出发加入北京巨成多美科技有限公司,担任商务团队负责人,之所以有这样的转变,她说,“十年是一个结束也是一个开始,对自己来说也是个交代,也想趁此契机,去挑战、去探索、去突破更多的未知。”


  但通常,“挑战”这一关键词的后面,还伴随着波折、艰辛和不易,面对一个全新的领域,郭玉芳坦言,虽心怀期待,不免也会觉得重担在肩。


  “之前的工作让我对金融方面的知识,有了一个广泛了解和认识,并且也积攒了一定的人脉和阅历,但商务拓展所涉及的范围远比之前更宽更广,也会接触到各行各业优秀的人才,同样所需要掌握学习的内容也会越来越多,所以只有及早理清内在结构关系,才能快速进入工作状态。”


郭玉芳:蓄势待发,等待开启下一个巅峰


  在谈到对BD这个行业的认识时,她说,“BD虽然不是销售,却也会跟销售面临同样一种问题,那就是处理人际关系,尤其在中国这种人情关系网社会,对人际关系尺度的拿捏显得尤为重要,好的沟通及谈判技巧,不仅有助于人脉的拓展、眼界的开阔,更有助于为公司提供新的机遇和发展空间。”


  在她看来,一个优秀的BD工作者,不仅需要广泛的知识面作为基础,还需要良好的交流能力以及表达能力。


  目前,郭玉芳工作的主要内容是以定单寻访、客户的需求分析以及合同的签订为主,她表示自己也会按照阶段的不同,给自己设立相应的目标,然后朝着这方向去奋斗。


  “之前还需要兼顾工作与家庭之间的平衡,而现在居住也比较稳定,孩子也有父母帮忙照看,已经没有后顾之忧了,之后会把工作重心放在工作当中,既然已经选择猎头行业,那做好就是我不变的初衷,至于结果,就等待时间给予答案吧。”


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郭玉芳:蓄势待发,等待开启下一个巅峰


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